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沈阳互联网公司为您介绍互联网与传统行业的"化学反应"

来源:www.synswl.com 发布时间:2017年05月26日

沈阳互联网公司为您介绍互联网与传统行业的"化学反应"

"互联网+"就是各行各业和互联网一起发生的一场"化学反应",而传统行业的"互联网+"所发生的"反应"更具现实意义。传统行业的"互联网+"不是传统行业和互联网的简单结合,而是利用互联网对传统行业的再造,产生新的商业模式。比如"互联网+银行或基金=互联网金融""互联网+零售=电子商务""互联网+制造业=工业4.0"等等,这都是对传统行业的一种颠覆与创新。事实上,用"互联网+"打造共享经济,已经成为了传统行业中企业转型的新战略。

传统企业可以利用"互联网+渠道"的形式为自己带来更多的客户或者收入。如今全新的"互联网+渠道"运营呈现出以下几方面特点及趋势:

一是碎片化。互联网让渠道越来越碎片化、多元化,其表现为分支越来越多。例如很多的"个人C" ("C"即Customer) 也成为了"小B"("B"即Business),成为全新的渠道。在这个过程中,如何从更有创造力的新商业伙伴处获得营销机会便成为关键。以携程与"去哪儿"的整合为例,"去哪儿"近年迅速崛起的重要原因是把携程过去不在意的中小代理通过一个平台实现了一站式在线采购。如今,很多连锁加盟行业在发展更小更灵活的终端销售商,有的甚至是个人;商贸批发企业的下游小B有的就是C(个人) ,实现了相互融合,而这些新兴的碎片化渠道是未来的新常态。

渠道越碎片化,越需要借助一个好的平台聚合沉淀和运营,才能将商品信息、加盟信息、订单信息、销售管控、资金结算、物流配送等运营起来。

二是销售目标管理。营销战略中数据是根本,公司领导者最在意的是销售数据实时决策。比如,在"易订货"的管理端,公司领导者可以随时随地查看到本月各维度的销售信息——销售地区排名、商品信息、客户信息和地区信息。通过有效的销售数据进一步强调销售绩效的评定、监控和管理。

三是细分客户市场。如今没有一个大而全的渠道可以包打天下,渠道开始根据目标市场客户群进行细分。比如在零售、生鲜行业,门店的不断增多导致产品需求的不断增多,产品模式一旦变化,新渠道就会出现,因此"新产品、新渠道、新营销"的营销方式颇为常见。为此,沈阳互联网公司认为传统企业要注重采用多渠道营销战略,将一个产品变为无数新的产品,确立伙伴承担不同渠道功能,将细分市场移向互联网进行营销。

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